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两年运作3个潮牌加盟客户40余家看他何如携带潮

  

两年运作3个潮牌加盟客户40余家看他何如携带潮

  

两年运作3个潮牌加盟客户40余家看他何如携带潮

  这些潮牌以各自独特的设计理念及风格引领了整个商圈的风尚,成为众多潮流人士的打卡地。

  更为值得一提的是,DLAD、Attina Life、LIVE WIRE三个品牌的幕后推手都是出自一人——原江华。

  消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显,而能给千禧一代带去更多新鲜感的品牌,明显更有竞争力。

  而且,随着时代的发展、消费群体的变化,原江华认为,这一趋势会愈加明显,而他们要做的就是,布局好当下,争取未来的消费市场。

  这也预示着,潮牌的产品,不是所有顾客都能看懂,他们必须认真努力地打一场长期战役。原江华也表示,顾客看不懂是正常,如果所有顾客都看懂了,也不符合潮牌的调性。

  原江华坦承,自己不是拖泥带水的人。一旦创业的方向确定了,只要看准了店铺和品牌,就立即下手,不带任何犹豫。

  原江华分析,近几年,奢侈品牌为了不被消费者忽略,都在拼命更新换代趋于年轻化。消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显,而能给千禧一代带去更多新鲜感的品牌,明显更有竞争力。

  而他在选择合作伙伴的时候,理念相通是基础,如果不认可潮牌产品及其风格与定位,基本上就没有洽谈的必要了。

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  之所以这样定义,是因为在此之前,原江华曾在一线年的销售工作。而在服装公司做营销总监的8年,虽然拥有着重大的决策权,可同时也失去了对终端市场的及时掌控。

  原江华透漏,自2016年下半年开始,目前已有加盟客户40余家,遍布河南各个地市。

  当然了,年轻人对于潮流的理解,在乎的肯定不是品牌本身,而是要借品牌所宣扬的生活方式或态度来彰显自我。可以说,精神层面的共鸣是高级的。

  此次创业,一方面是为自己的未来找寻出路,创立属于自己的事业。另一方面,也是为了锤炼自己的“技艺”,重新获得对终端市场的把控权。

  因为机会不等人,这是自己多年来的经验所得,也是先拿世贸店、后选品牌的原因所在。

  而具体到实际的操作层面,从货品的选购到产品的陈列、氛围的营造,再到客户的维护,甚至到终端店铺的运营管理(包括位置、客流量、进店率、试穿率、成交率及回头率等),都有明确的规定及精准的把控。

  而对于为何会选择潮牌这个“难啃”的小众领域,原江华毫不犹豫地说,潮牌引领主流社会高街时尚,代表当下最“有范儿”的生活方式,更容易占领未来消费群体(90后、00后)的心智。

  原江华解释,这跟魄力和胆识无关,他更相信自己的直觉及判断。而这与自己19年的一线年的服装营销管理经验息息相关。

  越来越多的国际一二线品牌也在追问:是什么让中国的设计师品牌有这样的发展速度?

  更出人意料的是,在拿下世贸店后,原江华只用了一天的时间,就确定并签下了他运作的第一个潮牌——DLAD女装。

  近几年,纵观国内时装界,中国独立设计师品牌的迅速崛起,着实给众多欧美大牌制造了不小的竞争压力。

  原江华表示,潮牌服饰从小众到大众,是新国潮文化塑造的一个过程,庆幸的是,我们已经在路上。

  原江华认为,代理商“吃红利赚差价”的时代已经过去了,未来的代理商一定是最大的零售商和服务商。

  随着千禧时代的到来,越来越多的年轻人们开始追求个性、独立自我,这不仅仅限于对着装的要求,更是一种对生活态度的表达,同时也为原创设计师品牌带来了崛起的春天!

  比如为了迎合个性消费的兴起和消费观念的变化,一些“小而美”的服企多以设计为主、小批量生产、随时调换货的方式来满足消费者的个性化需求,就生存得较好。

  2016年,进入不惑之年的原江华,辞去服装公司营销总监的职务,开始了自己的创业之路。

  接下来,原江华会进一步布局LIVE WIRE(亮点国际)品牌的终端市场。此举无异于给消费疲软的地市市场打下一剂强心剂。

  那么,原江华是如何在两年内运作3家潮牌设计师品牌的?他对潮牌运营有着怎样的独到见解?

  比如2016年入驻郑州世贸购物中心V星时尚街区的DLAD品牌、2017年入驻郑州世贸购物中心赫界街区的Attina Life,以及2019年即将入驻郑州世贸购物中心的LIVE WIRE(亮点国际)等。

  而聚焦中部服装采购中心——郑州火车站服装商圈,同样不乏这样的原创设计师品牌。

  他透漏,去年已在南阳、开封两地陆续成立了两家Attina Life品牌直营店。

  他认为,做服装生意,产品是核心竞争力。而自己运作的三个潮牌,在市面上几乎很难找到同类产品,并且款式可以继续流行2-3年都不落伍。

  此外,为了保证各个潮牌的良性、长远发展,从2018年年初开始,原江华除了更加慎重的选择品牌及其厂家外,还开始试水直营模式,以此测试各个品牌的市场接受度。

  以目前终端反馈过来的数据来看,Attina Life品牌在产品结构、价格段、品类、版型等方面相对完整,而这些数据对于终端加盟商来说,是个不错的经营参考。

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本站文章于2019-10-28 08:48,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:两年运作3个潮牌加盟客户40余家看他何如携带潮
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